做好实体店生意的10个小建议

会员VIP免费下载

29元开VIP,免费下载资源。

立即开通

大家好,今天给大家分享做好实体店生意的10个小建议,希望对你有所帮助。

1,未来3-5年!传统商家不想被淘汰,就要读懂这三个核心:嫁接社交电商!

第一:做留存锁客

不论你是做传统电商还是传统实体店,想要转到社交电商模式,首先有有自己的私域流量池,要把不固定的流量,变成可控的免费的粉丝。

同时通过第三方软件作为商品载体,通过社群、微信IP号、朋友圈、H5、小程序构建立体的营销场景,多渠道卖货。

可以通过线上渠道实时连接用户,通过不同的方式推新品活动、促销活动激活用户二次复购、持续消费。

第二:做裂变营销

社交电商模式,不断可以激活用户变现,而且可以借助用户为连接点,实现裂变营销!

1)功能裂变:在做社交电商的时候、可以借助第三方软件,通过拼团活动、社交立减、砍价等方式,驱动A用户分享传播带动B用户。

2)活动裂变:在社交电商模式中,想实现裂变营销,也可以借助价值驱动(通过输出有价值的内容,驱动用户分享)、利益驱动(老带新)、趣味驱动(产品内容)、社交货币(品牌IP等)等方式实现裂变。

2,未来实体店想要生存!就要读懂这4个核心:线下店体验+社群传播+微信直播+线上店下单

第一:线下体验店

很多做实体店商家的都会有一个共同的感触,就是线下的客户流量非常有限,这是因为同行精准和电商冲击导致的。

在这种情况实体店想要异军突进,就要改变经营策略,把线下店作为体验店和获客入口,通过社群裂变,线上下单。

第二:社群传播

不论你开什么店,当你的客户在线下消费及体验以后,可以把客户导入到你的私域流量池,然后通过社群作为一个放大器,依托活动驱动老客户带新客户放大客户数量,同时也可以通过社群作为一个连接点去推广营销活动,推广新品,推广干货内容等等,依托社群去连接更多的资源。

第三:通过线下店下单及留存

在移动互联网时代,不论你是开什么店最好打造一个属于自己的线上店,这样就可以把社群作为一个连接器,把客户导入到小程序变现,同理可以通过线下实体店作为入口,导流到线上店,通过线上会员管理系统,做用户的锁客留存,通过小程序推送营销活动激活客户二次下单,持续复购。

第四:通过微信直播+同城配送

实体店如果通过社群打造了属于自己的同城客户圈子,不但可以通过社群作为销售场景变现,也可以结合微信直播+小程序卖货,客户下单以后可以通过同城快递配送

3,企业开门必须思考的三件事

1)产品:企业靠什么来吸引客户?靠的是产品链设计原理

2)员工:企业靠什么来选、育、用、留人?靠的是薪酬、绩效、晋升的机制

3)用户:企业靠什么来解决营业额和利润源源不断的供给问题?靠的是用户与企业频繁的发生“关系”!

4,IP+场景+内容+社群=社交电商四大金刚

1)超级IP:品牌的解决方案,实现品牌势能,人格化的连接,促进商业变现。

2)场景化:可以从根本上激发购买,形成刚需和流量;

3)内容:产生有效连接+社群是整个链条的驱动力量。

4)社群:营销转化和裂变的解决方案,实现销售的转化和会员的裂变。

互联网商业模式加持,用分销和分享方式,让消费者成为消费商,力量更强。

通过种子用户的积累,内容输出和运营,有了基础流量和活跃度,快速复制和裂变

做好实体店生意的10个小建议

5,如何把生意转型到线上?你要注意这3大要点

第一要点:尽量让你的产品可以远程交付。

比如说这次疫情期间有很多做蔬菜,做生鲜的公司,他们通过在小区门口张贴群二维码、入驻美团等形式让客户能够在微信或者其他平台上支付下单,然后通过外卖员或者自己去上门配送的方法把产品给到客户,那这一下子他们的生意就可以做起来了。

第二要点:必须要学会线上获客。

简单来讲,你一定要把你的现在的用户以及未来的用户圈在微信里。

其实很多人手机上面都有很多沉淀的用户,但是因为不会流量裂变,这些用户很难放大,所以你一定要有引流思维,也同时要有裂变思维。

三要点:叫做团队的线上化。那这一点要怎么做得到?

这个核心是你要有一个线上销售团队,也就是说,当你可以线上获客的时候,你需要将获取到的客户分配到团队每个人的微信上,让团队每个人都成为销售。

做好实体店生意的10个小建议

6,社群模式背后的商业逻辑是什么?

社群模式=IP+社群+场景+分享经济

①其背后的商业逻辑IP解决流量和信任,相当于《我不是药神》中的刘思慧。流量+信任=成交率。

②社群用来催化用户关系,建立用户信任,扩大用户基础、价值+频率=输出。

③场景用来强化用户体验,让用户感觉物超所值,诱发新需求、口碑源于超爽。

④分享经济主要解决社群商业化和持续发展的问题,用户不仅是体验者、消费者,也是分销商。

做好实体店生意的10个小建议

7,社交电商模式,为什么如此火爆?读懂这三个核心:抢占先机!

第一:低成本获客

不论是阿里的淘小铺、还是京东的东小店、芬香或者小米的有品有鱼等企业,布局社交电商主要可以低成本获客,与消费者建立利益共同体,把每一位用户作为一个流量体。

就是把每一位消费者(用户)变成销售者,通过用户分享做推广,通过用户传播做销售。

这样只要锁定一个用户,就可以通过这个用户的社交关系链带来1000个10000万个用户资源,同时把每个用户都作为会员,让用户享受折扣等特权,增加用户的离开成本。

第二:平台+个人工作模式

在移动互联网下半场,每一个人都可以作为一个销售场景,作为一个流量入口,因为每个人的社交媒体平台都可以连接大量的人群。

因此通过平台+个人模式,就可以激活每一位消费者,参与分销,让每一位个人加入平台成为创客,这就相当于可以不发公众拥有数十万,上百万的人帮平台销售产品,平台只需要作品激励机制、平台规则、分配机制,就可以获得原因不断的流量和销量。

第三:社交+短视频+直播多场景变现

未来在社交电商模式中,不但是通过微信朋友圈,社群等方式作为销售场景变现,也可以通过短视频、直播等多个场景销售,同时通过不同的场景获取用户的大数据,通过大数据分析未来用户需求,把握未来方向。

做好实体店生意的10个小建议

8,内容就是流量、内容也决定着粉丝量,内容同时也是塑造品牌最有效的方法。
那么如何去做内容?内容从哪里来呢?

第一:产品
未来每个企业都需要有专业的内容生产团队,把产品的使用场景,通过视频、文章、图片等不同形式展现出来,让用户能够看到、体验到。通过内容输出去连接更多用户,把用户变成粉丝。

第二:品牌
品牌的塑造需要不断的在用户脑海中形成烙印,在传统模式中塑造品牌需要通过电视广告,不断的引导用户的认知,改变用户的消费决策。
那么到了移动互联网下半场,用户的时间变得更碎片化,所以要把品牌的烙印分成不同内容,通过社交媒体平台去连接精准人群。

做好实体店生意的10个小建议

9,想抓住线上营销趋势!就要读懂裂变营销方法!
1、老带新裂变
通过老用户带新用户裂变是最有效的一种方式之一,在这种情况下,商家可以把传统的推广费用节省下来,补贴给老客户,让老客户去带新客户。

2、分销裂变
想借助用户的社交关系链分享传播实现流量和销量的倍增,还有一种最直接的方式,就是与用户共享销售环节中的价值。

就是社交电商中常提的到,自购省钱分享赚钱,这样不但可以锁定老客户,而且可以借助用户的碎片时间做分享提升流量,通过用户的社交空间作为营销场景提升销量。

做好实体店生意的10个小建议

10,企业营销如何借助社交+小程序提升业绩

1依托小程序引流

流量在哪里用户在那里,借力微信十几亿用户

2地推引流

通过微信公众号绑定小程序地推链接潜在客户

3社群培育

通过地推获取的潜在客户导入社群进行培育

4)内容输出.赋能分享

通过内容驱动分享,把地推获取的社群用户转化成铁粉。

结语;搭建属于自己的社交电商系统,建立私域流量、客户大数据。

未经允许不得转载:作者:百思远资源网, 转载或复制请以 超链接形式 并注明出处 百思远资源网
原文地址:《做好实体店生意的10个小建议》 发布于2020-03-20

赞(0) 生成海报

长按图片转发给朋友

限时29元升级会员
最新最全公众号、小程序模块源码下载,会员可享免费下载微信开发应用,微信营销和微运营解决方案。

登录

忘记密码 ?