买颈肩按摩器“免费送汽车”,半年销售23万台,还清三角债务

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张总是做颈肩按摩器的,属于比较高端的那种,使用后效果非常好,在学习免费模式之前,她的企业一度陷入运营困境,陷入三角债务无法脱身,后来学习了免费模式,在老师的帮助下,做了一场“买9.98万颈肩按摩器,免费送10万的海马汽车”。

买颈肩按摩器“免费送汽车”,半年销售23万台,还清三角债务

张总是做颈肩按摩器的,属于比较高端的那种,使用后效果非常好,在学习免费模式之前,她的企业一度陷入运营困境,陷入三角债务无法脱身,后来学习了免费模式,在老师的帮助下,做了一场“买9.98万颈肩按摩器,免费送10万的海马汽车”。

通过这场活动,他的颈肩按摩器在半年时间销售了23万台,还清了她之前欠的三角债务,让企业起死回生,下面看看这个案例的具体分析:

首先产品本身要能解决人们的一些刚性需求,他的颈肩按摩器能解决的问题就是治疗颈椎病,而且效果非常好。

第二,她提供了5年免费包换新机的承诺,解决了顾客的后顾之忧;

第三,全国统一零售价2980元,在淘宝和国医堂连锁药店有售,有价格公信力。

一、用体验模型,300元免费试用三个月

正如老师在免费系统课上说过的一句话:如果你总是撵着钱赚,你永远都追不上,但是如何让钱撵着你转,唯一的法门就是“利他”。

正是这句话,让张总受到了启发,她明白了,如果要想把生意做好,就必须明白顾客都需要什么?

他们需要的不是试一试的产品,而是高价值的产品,对于商家,她提供的赠品是高价值的工具类产品,所以她塑造了这样一款产品,给商家提出政策,“300元可以免费使用三个月,不满意退回300元”。

用这样的方法,他送出去将近1万台,直接收回了300万现金,接下来奇迹发生了,当拿到样机的商家回家一试用,感觉张总的这款产品体验效果非常好,于是,这些商家在做活动的时候首先想的就是对接张总的颈肩按摩器。

后来两、三个月过后,就有商家陆陆续续打电话给张总对接这款产品了,这样,张总通过前期免费送体验,一下就打开了市场,第二个月陆续开始产生全款订单。

二、用赠品模型,买颈肩按摩器,送10万海马汽车

通过前期的产品赠送体验,几十万商家都知道了,张总的颈肩按摩器全国统一价是2980元/台,内部商家对接的价格是13000元100台,也就是130元/台,不到市场价的0.5折,对于商家搞活动来说是非常好的赠品。

张总的颈肩按摩器在这些商家心目中已经有了很好的知名度和美誉度,在此基础上,张总推出了“买9.98万颈肩按摩器,免费送10万的海马汽车”。

送汽车方案解析:

首先10万的海马汽车是在内部商家对接的,10万台起订,市场价9-10万元一台;其次,买9.98万的颈肩按摩器也差不多是600台,采购成本:130元x600元=78000元,海马汽车的市场价将近10万元。

相当于10万元买了辆汽车,还送了价值78000元的颈肩按摩器,这600台颈肩按摩器相当于白得的,换算为市场价相当于178万,光这两项商家是不是觉得已经赚大了,但是精彩的部分还在后面。

第三、买颈肩按摩器,送品牌股,成为30位股东之一,月月分红

在刚做这个产品的时候,张总是敏锐的意识到,未来这个产品将有非常大的发展潜力,所以在这之前,她就把这个产品注册成了商标,未来的增值收益绝对可观,对于入股人来说还是非常具有吸引力的。

第四、免费送价值39万元的师大姐蛋糕,全国连锁项目高级运营商资格

师大姐蛋糕也是内部会员操作的一个项目,全国有几十家加盟商,生意非常好,这个项目是张总的一个想法,也是根据老师讲的:“大众创业,万众创新,一定要跟着趋势走,看国家的导向是什么”,这句话受到的启发,就是做全民创业的这样一个项目。

张总把“师大姐蛋糕”做成了一个大众创业的项目,开的第一家店,当月就有2万元的纯利润,在之后的一个月时间,直接招商加盟了15家。

再回过头来说一下送汽车的要求,送汽车是参考了之前分享的买鸡精送汽车的案例(没看过的朋友,可查阅我的热门专栏《199套无数企业见证的免费模式》),但是张总在原来的基础上做了改进,这次送汽车活动没有太多的要求,没有任何附加费用,只有一个要求,就是车身的广告要给总部使用5年。

车身一面是颈肩按摩器品牌名,全国统一零售价2980元,客服电话写成当地市场运营商的电话,另外一面写着师大姐蛋糕店,一年包赚20万,全国500家连锁店,店店盈利,所以说送的汽车也是在为当地运营商做了一个广告宣传,基本上做到了纯粹的“利他”。

另外,对参与资格进行了明确约定,只有部长、股东、总经理可以参与,普通会员没有这个资格;第二,对于为做过三次义工的同学也可以参与,因为张总的这个活动,是需要统一价值观的人才可以成为合伙人,符合以上条件的人都学过免费模式,对于项目的运营也有共同的价值标准,更容易思维同频。

总结:张总的颈肩按摩器,11个月就销售了55万台,销量提升了7倍以上,蛋糕创业项目,10个月就裂变了508家,而且做到了店店盈利,帮扶了738位大学生成功创业,成为了政府专项扶持工程。

未来一年的目标要开到1000家,这个真实的案例就是实践了老师的免费模式理论,进行了“吃亏利他”的共同理念,所以很成功。

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原文地址:《买颈肩按摩器“免费送汽车”,半年销售23万台,还清三角债务》 发布于2020-02-21

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