女人爱美自然也牵扯到怎样才能变得更美这个问题,衣服便是一种最直接的手段。女人的衣柜总是不断地翻新,其实这很容易理解:有句话叫做时间就是金钱——女人在镜子前的时间越多,在时装店里花去的金钱便也越多,这方能成正比。
以电视中的商业广告为例,我们不难发现广告中存在着大量的女性角色定型或者女性模式化现象。多数广告展示的是年轻、漂亮的女性,并向广告受众暗示:作为女性,其价值就在于美丽、年轻;作为男性,就应该选择这样的美女。另一方面,不少报刊、杂志的封面封底、大街上的巨幅宣传海报等等都大量采用靓男俊女的形象。再有,互联网的普及也对人们的思维方式和行为方式产生了重大影响。塑造了当代的审美取向。
裂变营销总是与众不同的,营销模型总结成了6步:客群定位、痛点挖掘、解决思路、产品梳理、营销模型、勾魂文案。那么今天就以医美为例为大家详细讲解第一步:精准客户定位分析
1、客户是谁:精准客户定位分析
2、客户在哪里:快速接触到你的精准客户
3、客户在谁手中:找到最容易成交的那群客户
1、客户是谁:精准客户定位分析
年龄结构划分:
a) 20周岁左右的毕业学生,俗称90后、00后
冲动消费心理强、年轻爱美、恋爱的季节、攀比虚荣心极强、外貌协会
b) 30-40周岁人群,女性居多
家庭事业稳定、生活质量品质标准高、易出现另一半出轨(疑心重)、身体机能濒临下降拐点期、孩子出生导致身材暂时性臃肿
c) 45-55周岁人群,女性居多
容颜不再、重塑青春期望高、身体机能老化现象、生活无味期、身材多臃肿
职业领域划分:
a) 演艺圈人士、艺人等,不论男女
职业要求必须始终保持高颜值、好身材
b) 贵圈,俗称上流社会人士、精英阶层
天生爱美、富有生活情趣、生活品质高、经济条件好、自身颜值和身材要求高、交际广应酬多
《围城》中说女人一旦粉刷起门面便是心里有了人。我看这话倒也不全对,街上的女人哪一个不是装修得富丽堂皇地招摇过市?但也并不是给一个人看,而是看的人越多越好,可见是一种博爱。
回头率是衡量一个女人是否美丽的标尺,那些目光像蜂蝶一般在女人身边翩翩起舞,舞得女人的虚荣心一点点饱涨起来。有了经验之后,便觉得美着实是个好东西,爱美像爱鸦片一样上瘾,一发而不可收拾。不过爱美也不全是给旁人看,女人爱照镜子也正好体现这一点。女人喜欢在镜子前流连忘返,男人觉得不可理喻,其实其中的良多趣味只有当事人自己知晓:女人们在看自己的时候,总觉得越看越好看,越好看便越舍不得不看,一旦不看就越想看,因此总也看不够,赖在镜子前玩味个半天。
2)需求痛点分析
年龄结构划分:
a) 20周岁左右的毕业学生,俗称90后、00后
整型重塑人生、增加对异性吸引力、经济能力较弱但爱做梦、难以支撑虚荣心
b) 30-40周岁人群,女性居多
永远都是18岁心理、疑心重易敏感、身材出现走样、容颜出现衰老
c) 45-55周岁人群,女性居多
怕衰老、怕家庭生活不和谐、怕另一半出轨、怕事业受外貌影响
英国著名女小说家 简奥斯丁的作品《傲慢与偏见》正是当时女性地位崛起,崇尚男女平等的经典代表。她的小说《爱玛》里,哈丽特问爱玛:“你如此天生丽质,为何不结婚?”爱玛回答:“告诉你吧,我连结婚的想法都没有。我衣食无忧,生活充实,既然爱情未到,我又何必改变现在的状态呢。不用替我担心,哈丽特,因为我会成为一个富有的老姑娘,只有穷困潦倒的老姑娘,才会成为大家的笑柄。”
3)人性心理分析
年龄结构划分:
a) 20周岁左右的毕业学生,俗称90后、00后
成就一个美好未来
b) 30-40周岁人群,女性居多
让自己始终优秀
c) 45-55周岁人群,女性居多
让家庭更加稳固、让自己更加自信、让事业始终优秀
职业领域划分:
d) 演艺圈人士、艺人等,不论男女
公众人物传递正能量
e) 贵圈,俗称上流社会人士、精英阶层
让自己始终美丽,使内在和外在保持在同一高度。
三毛在一篇文章中写到:“我只盼着快快长大,长到像母亲与姊姊一样能穿丝袜的年纪……”可见其爱美之心——连长大这一类神圣崇高的事情都先与爱美联系起来。张爱玲也曾表示:“我又不是美女,如果不装扮成这样,怎能引起旁人注意?”
由此得出,不论再脱俗,再神秘,再成功的女人都脱不了爱美的干系,那就更不用说那些平庸之辈。我是一个不怎么爱打扮的妇女孩儿,其实在我心里也是很爱美的,每天也想穿漂亮的衣服,那么就想到一个问题了:女人为什么爱美?装扮得再出众也不可能总是孤芳自赏,所以主要的原因便是给别人看。
4)产品角度分析
从这四个方面去分析你的客户,基本上就精准了
2、客户在哪里:快速接触到你的精准客户
a) 各类高档娱乐场所、餐厅的高消费群体
b) 各类大中小美容院的客户
c) 各类浏览医美信息及频繁浏览招聘信息的人群
d) 各类高校
e) 各类残疾人医院及身体有残缺人群的活动中心
3、 客户在谁手中:找到最容易成交的那群客户
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